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褚智偉:品牌影響著我們所有的消費行為

   日期:2018-02-26     來源:深圳家具設計    
核心提示:世界再大,不過你我之間,你我都會死去,但品牌可以永生。

對于傳統的家具行業,品質和設計固然很重要,但是這僅僅是基本面。品牌說到底就是講故事的層面,要用講故事的方式去賣產品。中國很多家具代工企業,他們的產品每天要出口到世界各地,其品質和工藝都已經達到世界頂尖水平。但是當自己轉為國內做自己的產品時,卻不盡如人意。

我們先不談設計的好與壞,因為外觀設計始終屬于人的感性層面,主觀性更強,隨著個人的喜好轉變。但就僅僅從品質來說,太多的企業已經達到了國際的高度,但由于沒有或缺少品牌的內涵,從而沒有好的市場銷售。

有句話說的好,很多人因為看見而相信,但只有品牌是因為相信而看見。回頭思考一下,我們在購買任何商品的時候,哪一個不是品牌起了決定性因素。衣食住行每一樣都受著品牌的購買驅動。

很多人認為做品牌就是打廣告,但品牌的本質是消費者在購買之前對于擁有后的想象空間,這才是品牌的真諦。

一男一女在星巴克喝咖啡認為是談事情的同事或者客戶,但是在名典就會認為是情侶。因為星巴克的品牌給人的印象就是一個除了辦公室和家的第三個交流空間。

我經常說同質化最嚴重的不是家具,而是飲用水。去掉品牌誰能喝出差異化,誰能喝出高貴感和有點甜。所以在產品同質化的今天,更重要的是要找到和找準品牌的定位。

如果我們自己都不能用一句精準的語言去傳達出我們的品牌是什么,那也就不用指望我們的導購員和經銷商能夠把我們品牌的內涵準確的傳達給消費者。

在整個家具行業把產品當成斂財工具的今天,人們似乎早已忘記了品牌的精髓是“利他”而不是“利己”。

所以,舉國上下一片促銷,促銷手法層出不窮,只有更亂,沒有最亂;折扣算法花樣百出,只有更低,沒有最低。

在促銷的泥潭中,打著“回饋社會、讓利用戶”的旗號,對產品的本質與品牌的價值卻視而不見。

也許,這就是當下的“商業邏輯”;

也許,這就是企業的“競爭之道”。

別忘了,中國有句老話:以道御術,內圣外王。

促銷成就不了品牌。

 
標簽: 褚智偉 品牌 本質
 
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