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高價低利潤、同質化嚴重,家具企業如何涉險過關?

   日期:2018-09-27    
核心提示:在一個危機重重的市場上,前瞻型企業常常只比對手棋高一著,耐力更多一點,更執著一點。當競爭對手力不能支時,其留下的空間就是自己的商機。市場是殘酷的,而制勝的原理其實一直都沒有改變。
 對家具企業來說,今年又是不好過的一年。上市家具企業上半年年報顯示,大部分企業上半年銷售成績尚可,但增速明顯放緩。進入8月,又接連傳出家具企業破產的新聞。中小家具品牌更是隨時面臨出局風險。

家具行業剛有轉晴跡象便又逢連綿雨。行業外部雨雪交加,內部痛點叢生,亟待解決。

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高價格與低利潤

盡管近年來消費升級的熱度不斷上升,對大多數消費者而言,家具依舊屬于大件貴重商品。年輕消費者對家具產品的質量、外觀、功能等硬指標的要求水漲船高,在價格上卻更加精打細算。

家具企業漂亮的毛利潤背后是慘淡的凈利潤。即使是在火熱的定制家具領域,企業凈利潤也僅能達到3%~7%,先頭企業也僅超過10%,與其迅猛的發展勢頭嚴重不符。

消費者譴責產業暴利,企業卻入不敷出。錢都去哪了?無外乎被一系列隱形成本給“吞吃”了:門店廠房租金、家具產品包裝和運輸、各項標準認證、參展費用、人員成本(包含設計、生產、運營、售后等多部門)、產品包裝費用(營銷、宣傳、代言),種種成本的疊加,吞噬了企業的生存空間。對新渠道的探索也在榨干企業最后一絲利潤。

針對這一痛點,已有企業給出相應解決方案:如實現家具生產標準化、信息化,實體店借助軟裝搭配、小家居配件來增加利潤等。

商品價格永遠是企業與消費者之間難以調和的矛盾點。供大于求的市場環境下,在壓低成本的同時,如何讓消費者真正認可商品價值,讓產品擁有自己的核心競爭力,是企業需要思考的問題。

市場同質化現象嚴重

那么,產品核心競爭力如何打造?除了產品保質保量,品牌更要與競爭對手拉開差距。

目前,市場上不同品牌的產品同質化現象嚴重,很少出現真正有價值的創新設計。企業與企業之間拉不開競爭距離,消費者難以找出不同產品之間外觀、用材、功能的差異,對家具的衡量標準下降到單一的價格上,迫使企業打價格戰。

創新與設計是維系企業生存的根基。但為何到如今仍然是行業難以解決的痛點?

一方面,國內缺少長期耕耘在家具行業的設計人才;另一方面,市場抄襲成本低,原創產品市場生存周期縮短。抄襲產品將原創品牌用在設計上的成本拿來打價格戰,往往劣幣驅逐良幣。

所幸當下,國內優秀設計師的團隊是在不斷壯大的。一些以原創設計為品牌核心的企業,雖然無法和先頭企業一爭高下,但自給自足尚有余,并且收獲了一批忠實粉絲。消費者對美和人文的追求還將隨著消費水平提升而提升。未來一段時間,設計依然是企業制勝的法寶。

安全問題

家具產品的安全問題一直是行業大難題。

目前針對家具產品的投訴多數仍集中在產品質量不達標上,包括產品安全問題、產品損傷開裂彎曲變形問題、產品貨不對板、售后服務不到位等。其中,針對家具安全性的投訴占大頭,又以家具有害物質釋放量超標、產品性能不達標、兒童家具產品設計不符合標準最為常見。

每年都有品牌因為質檢不合格登上黑榜,其中不乏知名企業的身影。最近的甲醛超標新聞也讓民眾的焦點再一次集中到家具安全性的問題上。國家對家具產品制訂的相應標準還在不斷完善,而這些標準最終必然是和國際接軌。這是一場長期的戰役,企業切不可心存僥幸。

零售店擴張與生存

近幾年家具零售店關門新聞已不新鮮。

開直營店可謂是燒錢的生意,多數家具企業還是依托于大型家具賣場,依靠經銷商經營。然而,家具賣場核心區域一般價高者得,普通家具品牌很難和大品牌爭奪地盤。加上人員工資、水電、賣場促銷活動,又是一筆筆入不敷出的賬。即便是經驗豐富、當地人脈資源豐厚的經銷商,不少人也難免走麥城。

中小品牌難以維持生計,大品牌則往往是在渠道擴張的道路上冒險。單從今年上市企業半年報來看,多家企業的大額支出都是用在企業并購、渠道擴張、新品牌運維等方面,用以盡快搶占市場份額。快速擴張的背后是企業資金鏈斷裂的風險,譬如今年8月爆出破產的幾家大企業,均存在盲目擴張的現象。

家具行業的大洗牌究竟什么時候才能結束?有人說,市場本身就是行業的大過濾器。先篩除不過關的企業,再篩除沒能跟上步伐的落后企業。

而在此過程中,又將有新品牌源源不斷填補進來,加速淘汰賽進程。

時代是飛速前進的,作為具體的企業,袪除行業痛點才能大步前行。品牌若跟不上整個行業的發展,最后難免黯然出局。

在一個危機重重的市場上,前瞻型企業常常只比對手棋高一著,耐力更多一點,更執著一點。當競爭對手力不能支時,其留下的空間就是自己的商機。

市場是殘酷的,而制勝的原理其實一直都沒有改變。

 
 
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